萨克拉门托10月楼市：定价比以往任何时候都重要

Sacramento的Capitol Mall与Tower Bridge。图片：Tony Webster / Wikimedia Commons，CC BY-SA 2.0

最近常有朋友问我：「Anna，现在房子到底还卖不卖得动？」我的回答是：卖得动，但定价比以前重要得多。

数据怎么说？

萨克拉门托资深估价师Ryan Lundquist整理了本地区10月的数据：

• 10月目前进入合约的房子里，大约40%先降过价。也就是说，大约60%一开始的定价买家就能接受。

• 需要降价的房子，平均降了6.7%。

• 进入合约平均要47天左右，但大约三分之一的房子在两周内就签约了。

• 9月新签的合约比去年同期少了12.3%。他估计，最近几个月本地买家大约少了15%到20%。

• 不过需求并没有归零。利率超过7%以后，本区还是有一千多笔房子进入合约。

还有一点很多人不知道：大家常说「现在只有现金买家在买」，其实10月本区现金交易只占18.6%，属于正常水平，大约80%的交易还是贷款买的。

这代表什么？

买家变得有耐心，也更挑剔。定价太高、状况又旧的房子，买家会直接跳过。可是当一个房子价格合理、条件又符合需要的时候，买家出手很快。Lundquist也提醒，很多降价的房子其实是一开始就定得太高，不代表房价一下子跌了5%或7%。

给卖家的建议

1. 一开始就定合理的价格。在合理价格范围里偏低一点开价，比在最高价试水更好。卖不掉的房子在市场上挂越久，越被动。

2. 该调整就果断调整。与其玩一块钱的小降价，不如直接调到合理的价位。

3. 把房子整理好。现在买家对房屋状况的要求更高。上市前做好必要的清洁、整理和小修，能让房子更有竞争力，也更容易卖到好价钱。

给买家的建议

现在可以选的房子比前几年多，谈价空间也更大，尤其是挂了比较久的房子。但真正好的房子还是会很快被抢走，所以先把贷款预批准准备好，看到喜欢的就别犹豫太久。

不管你是想卖房还是买房，欢迎找我免费咨询，我帮你看看你的房子或预算在现在的市场上处在什么位置。

黄安娜 Anna Chi Huang, REALTOR® | The Superior Realty Group, brokered by eXp Realty | DRE# 01851808

来源：Sacramento Appraisal Blog（Ryan Lundquist），2026年10月15日